合同会社KAIZUKAは、広告運用・SEO・記事制作・サイト改善・LLMO（AI検索最適化）を、ひとつの窓口で引き受ける伴走型のマーケティング支援です。2014年から12年、150社以上のBtoB企業を支援してきました。
代理店は実行はしてくれますが、「何をやるべきか」までは決めてくれません。コンサルティング会社は決めてくれますが、手は動かしません。KAIZUKAは、判断と実行を分けずに引き受けます。
12年
支援歴（2014年〜）
150社+
支援実績
月1〜2社
新規のお受け入れ上限
月30万円
クライアント広告費の中央値
こういう状態になっていませんか
代理店から毎月レポートが届く。数字は並んでいる。でも、この数字が良いのか悪いのか、社内で判断できる人がいない。
広告費は払い続けている。管理画面のコンバージョンも計上されている。なのに、営業に回る問い合わせが増えた実感がない。
やるべきことは、何となく分かっている。ただ手を動かす人が社内にいない。社長である自分がやると、本業が止まる。
契約前に聞いていた話と、始まってからの実態が違う。提案してくれた人は、いつのまにか打ち合わせに出てこなくなった。
どれも、施策のやり方が悪いというより、「いま何を優先すべきかを判断する人が、社内にも社外にもいない」ことが原因になっています。
なぜ、ちゃんと頼んでいるのに前に進まないのか
理由の多くは、担当者の能力や熱意ではなく、依頼先のビジネスモデルの構造にあります。
料率20%・広告費 月30万円の場合、そのアカウントに割ける時間
広告費
月30万円
→
代理店の売上（20%）
月6万円
→
人件費・管理費を引いた残り
月5〜6時間
月次の報告会に2名で1時間出席すれば、資料準備を含めてその大半が消えます。残った時間でキーワードの精査と競合分析とLP改善提案まで行うのは、物理的に無理があります。
少額のアカウントが新人の担当になったり、放置気味になったりするのは、担当者が怠けているからではありません。料率制という仕組みの上では、そうなるというだけです。
そして、依頼先には必ず「売りたいもの」があります。どの会社も、自社が扱えるものの中から答えを出すことになります。
| 依頼先 | 売りたいもの | 出にくい結論 |
|---|---|---|
| 広告代理店 | 広告の運用 | 今月は広告を止めたほうがいい |
| 制作会社 | サイト・LPの制作 | まだ作らないほうがいい |
| 記事制作会社 | 記事の本数 | 新規記事より既存のリライトが先 |
| KAIZUKA | 持っていません | どれも選択肢に入ります |
コンサルティング会社に頼めば中立な判断は得られますが、今度は助言までで終わります。「やるべきこと」の資料は手元に残る。ただ、手を動かす人は社内にいない。結果、進まない。
だから、KAIZUKAはこういう作りにしています
01
売る商材を持っていません
KAIZUKAの主軸は、伴走型のマーケティングコンサルティングです。広告も記事もサイト改善も実行しますが、どれかを売ることが目的ではありません。月額支援の中身が広告寄りになるか、記事寄りになるか、あるいは「今月は計測の整備だけ」になるかは、そのときの優先順位で決まります。
だから「広告を止めましょう」「新規記事より既存のリライトが先です」という結論も、普通に選択肢に入ります。料金も広告費の◯%という料率制ではなく、業務範囲と予算規模で決まる段階制です。広告費を増やしても、弊社の売上は増えません。
02
営業担当と実行担当が、分かれていません
BtoBのサービスで最も多い不満は、成果そのものより「契約前に聞いていた話と、始まってからの実態が違う」ことだと考えています。これは担当者の誠実さというより、営業と実行が分かれている構造の問題です。受注のために描かれた期待値を、その場にいなかった実行担当が引き受けることになります。
KAIZUKAでは、初回のヒアリングも提案も、管理画面の操作も月次の報告も、同じ担当者が行います。できること・できないこと・かかる時間を、実行する担当者が、最初の打ち合わせで直接お伝えします。
03
新規のお受け入れは、月1〜2社に絞っています
提案から実行まで同じ担当者が受け持つ体制のため、一人の担当者が同時に抱えられる社数には上限があります。手が回らないまま引き受けて支援が薄まるくらいなら、お断りするほうを選びます。タイミングによっては、お待ちいただくこともあります。
04
150社分の「効く順番」を、御社用に組み直します
12年・150社以上のBtoB支援で見えてきたのは、施策そのものより「どの順番でやるか」で結果が変わるということでした。決まったパッケージを当てはめるのではなく、事業KPI・体制・予算に合わせて設計します。
お引き受けできないこと
すべてのご相談にお応えできるわけではありません。以下に当てはまる場合は、最初にそうお伝えします。
月額広告費が500万円を超える場合
組織的な対応力や緊急時の体制の観点から、大手・中堅の運用会社をおすすめしています。
コンペ・相見積もりへの参加
営業にかかるコストが既存のお客様の料金に転嫁されることを避けるため、お断りしています。比較検討の材料が必要な場合は、単発5万円の広告アカウント診断をお使いください。
商材に共感できない場合
自分たちが良いと思えないサービスを、良いと思わせる文章を書くことはできません。
短期での成果を確約すること
広告なら早ければ1ヶ月で数字が動きますが、SEOや記事は2〜3ヶ月で流入が出はじめ、順位が安定するまで3〜6ヶ月かかります。この期間を短くする方法は持っていません。
新規のお受け入れ枠が埋まっている月
月1〜2社の上限を超える場合は、お待ちいただくか、他社をご紹介します。
Team
窓口から実行まで、担当は変わりません
案件ごとに担当を決め、初回のヒアリングから提案、契約後の運用・月次の報告まで、同じ担当者が一貫して受け持ちます。営業担当と実行担当を分けていないため、契約後に担当が交代することはありません。
引き継ぎのたびに事業説明をやり直す必要がなく、文脈を保ったまま改善を積み上げられます。
代表プロフィール
西 隆太（にし りゅうた）
Webマーケティングコンサルタント／合同会社KAIZUKA 代表
2014年にWebマーケティング会社を共同創業し、2019年に合同会社KAIZUKAを設立。マーケティング担当者がいないBtoB中小企業に特化し、広告・SEO・サイト改善・LLMO（AI検索最適化）を軸に、12年・150社以上の支援に関わってきました。
