--- title: SEOは内製すべき？外注すべき？Web担当がいない中小企業の判断基準 description: SEOは内製・外注・伴走支援（内製化支援）のどれが正解か。150社以上の支援経験から、費用対効果の実数比較、内製が向く会社の条件（実は中小より大企業向き）、外注の失敗パターンを正直に解説します。 image: https://kaizuka.tokyo/hubfs/SEO%E3%81%AF%E5%86%85%E8%A3%BD%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D%3F%E5%A4%96%E6%B3%A8%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D%3FWeb%E6%8B%85%E5%BD%93%E3%81%8C%E3%81%84%E3%81%AA%E3%81%84%E4%B8%AD%E5%B0%8F%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%AE%E5%88%A4%E6%96%AD%E5%9F%BA%E6%BA%96%E3%81%A8%E7%8F%BE%E5%AE%9F.png --- [コンテンツまでスキップ](https://kaizuka.tokyo/blog/seoinout#main-content) [![KAIZUKAロゴ](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/KAIZUKA%E3%83%AD%E3%82%B4.png?width=185&height=40&name=KAIZUKA%E3%83%AD%E3%82%B4.png)](https://kaizuka.tokyo/) - サービス サービスのサブメニューを表示 - [リスティング広告運用代行](https://kaizuka.tokyo/ppc) - [少額予算リスティング広告](https://kaizuka.tokyo/ppc-small-budget) - [リスティング広告手数料シミュレーション](https://kaizuka.tokyo/ppc-estimate) - [BtoB記事制作サービス](https://kaizuka.tokyo/contents) - [AI引用チェックセルフ診断](https://kaizuka.tokyo/llmo-check) - [事例](https://kaizuka.tokyo/blog/tag/%E5%B0%8E%E5%85%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B) - [ブログ](https://kaizuka.tokyo/blog) - [お問い合わせ](https://kaizuka.tokyo/contact-form) - [無料相談の予約](https://meetings.hubspot.com/nishi3/meeting) メインナビゲーションを開く メインナビゲーションを閉じる - サービス サービスのサブメニューを表示 - [リスティング広告運用代行](https://kaizuka.tokyo/ppc) - [少額予算リスティング広告](https://kaizuka.tokyo/ppc-small-budget) - [リスティング広告手数料シミュレーション](https://kaizuka.tokyo/ppc-estimate) - [BtoB記事制作サービス](https://kaizuka.tokyo/contents) - [AI引用チェックセルフ診断](https://kaizuka.tokyo/llmo-check) - [事例](https://kaizuka.tokyo/blog/tag/%E5%B0%8E%E5%85%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B) - [ブログ](https://kaizuka.tokyo/blog) - [お問い合わせ](https://kaizuka.tokyo/contact-form) - [無料相談の予約](https://meetings.hubspot.com/nishi3/meeting) 公開日：2026年2月18日 更新日：2026年8月24日 # SEOは内製すべき？外注すべき？Web担当がいない中小企業の判断基準 ![Picture of 西隆太](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/profile.png?width=60&name=profile.png) [西隆太](https://kaizuka.tokyo/blog/author/ryutanishi) Webマーケティングコンサルタント／合同会社KAIZUKA代表。マーケ担当がいないBtoB中小企業に特化し、戦略設計から少額予算からのリスティング広告・SEO・LLMO（AI検索最適化）の実行まで、提案・窓口・実行を一貫して担当。担当者が変わらない伴走支援を東京を拠点に全国で提供。マーケ支援12年・150社以上。 [X（Twitter）](https://x.com/nishiryu_jp) [著者プロフィール](https://kaizuka.tokyo/ryutanishi) [X でシェア](https://twitter.com/intent/tweet?text=SEO%E3%81%AF%E5%86%85%E8%A3%BD%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D%EF%BC%9F%E5%A4%96%E6%B3%A8%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D%EF%BC%9FWeb%E6%8B%85%E5%BD%93%E3%81%8C%E3%81%84%E3%81%AA%E3%81%84%E4%B8%AD%E5%B0%8F%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%AE%E5%88%A4%E6%96%AD%E5%9F%BA%E6%BA%96%EF%BD%9C%E5%90%88%E5%90%8C%E4%BC%9A%E7%A4%BEKAIZUKA&url=https%3A%2F%2Fkaizuka.tokyo%2Fblog%2Fseoinout&via=nishiryu_jp) [Facebook でシェア](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fkaizuka.tokyo%2Fblog%2Fseoinout)   ![SEOは内製すべき?外注すべき?Web担当がいない中小企業の判断基準と現実](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/SEO%E3%81%AF%E5%86%85%E8%A3%BD%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D%3F%E5%A4%96%E6%B3%A8%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D%3FWeb%E6%8B%85%E5%BD%93%E3%81%8C%E3%81%84%E3%81%AA%E3%81%84%E4%B8%AD%E5%B0%8F%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%AE%E5%88%A4%E6%96%AD%E5%9F%BA%E6%BA%96%E3%81%A8%E7%8F%BE%E5%AE%9F.png?width=842&height=445&name=SEO%E3%81%AF%E5%86%85%E8%A3%BD%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D%3F%E5%A4%96%E6%B3%A8%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D%3FWeb%E6%8B%85%E5%BD%93%E3%81%8C%E3%81%84%E3%81%AA%E3%81%84%E4%B8%AD%E5%B0%8F%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%AE%E5%88%A4%E6%96%AD%E5%9F%BA%E6%BA%96%E3%81%A8%E7%8F%BE%E5%AE%9F.png) **結論から先にお伝えします。** - SEOは「内製 or 外注」の二択ではなく、「完全内製」「完全外注」「伴走支援（内製化支援）」の3択で考えるべきです - 内製が向いているのは、中小企業より**採用力・教育体力のある大企業**です。中小企業が専任担当を置いて内製化するのは、想像以上に難易度が高い選択です - SEO記事1本の内製コストは人件費換算で**約5万〜10万円**。外注記事も1本1万〜5万円と幅があり、価格とクオリティは比例しません - 外注で最も多い失敗は「記事納品」だけを依頼する丸投げです。自社の一次情報が入らない記事は、AI検索時代にはほぼ評価されません - 中長期でコストを抑えながら自社にノウハウを残したいなら、「内製化を目指す伴走支援」という第三の選択肢が現実的です 「社内に詳しい人がいない」「投資に見合う成果が出るか不安」。そんな悩みを抱え、一歩を踏み出せなかったり、目的のない記事量産を続けたりしてはいませんか？ 生成AIの性能が飛躍的に向上し、ChatGPTやGoogleの「AI Overviews」が一般化した2026年現在、ネット上の情報をまとめただけの記事は、上位表示されることも訪問者を獲得することもありません。これはライターに外注している場合であっても同様です。 では、専門の担当者がいない中小企業は、SEOをどう進めるのが正解なのでしょうか。本記事では、BtoB支援の現場視点から、内製・外注・伴走支援（内製化支援）の3つを比較しながら、AI検索時代（GEO/LLMO）に勝てる「独自性」の出し方、そして知識ゼロの状態から成果を出す仕組み作りをお伝えします。 関連記事：[150社支援でわかったBtoB問い合わせが増えない5つの原因とやるべき最初の一手](https://kaizuka.tokyo/blog/noincreaseininquiries) 関連記事：[SEOとリスティング広告はどちらが先？Web担当不在の中小企業の判断基準](https://kaizuka.tokyo/blog/seoorppc) ※記事の外注やAIでの記事作成をご検討中の方へ：テキスト中心のヒアリングで社内の情報を引き出して記事化する[BtoB記事制作サービス](https://kaizuka.tokyo/contents)を提供しています。 ※自社が現在AIに引用される状態にあるかどうかは、12問のセルフチェックで確認できます。→ [AI引用可能性チェック（無料・約2分）はこちら](https://kaizuka.tokyo/llmo-check) **＜この記事の目次＞** 1. [SEOの内製化とは何を指す？内製・外注・伴走支援の3択で考える](https://kaizuka.tokyo/blog/seoinout#framework) 2. [Web担当がいない会社はSEOを自社でできるのか？](https://kaizuka.tokyo/blog/seoinout#inhouse) 3. [SEOを内製した場合、どれくらいで成果が出る？](https://kaizuka.tokyo/blog/seoinout#period) 4. [SEOを外注すると月いくらかかる？費用の相場は？](https://kaizuka.tokyo/blog/seoinout#cost) 5. [内製と外注、費用対効果を実際に比較するとどうなる？](https://kaizuka.tokyo/blog/seoinout#effectiveness) 6. [AI検索時代、記事を量産すれば勝てるのか？](https://kaizuka.tokyo/blog/seoinout#ai) 7. [記事執筆だけ外注するハイブリッドは機能するか？](https://kaizuka.tokyo/blog/seoinout#hybrid) 8. [SEO会社を選ぶとき、何を基準にすればいい？](https://kaizuka.tokyo/blog/seoinout#agency) 9. [結局、内製・外注・伴走支援のどれを選ぶべきか【タイプ別診断】](https://kaizuka.tokyo/blog/seoinout#summary)   ## SEOの内製化とは？内製・外注・伴走支援の3択で考える 結論から言うと、SEOの選択肢は「内製」と「外注」の二択ではありません。「完全内製」「完全外注」「伴走支援（内製化支援）」の3パターンで考えると、自社に合う進め方が見えてきます。 ### SEO内製化の中身 「SEOを内製する」と聞くと、多くの方が「自社で記事を書くこと」をイメージします。しかし実際のSEOは、大きく4つの領域に分かれます。 - **キーワード戦略：**どの検索キーワードで、どんな読者に、何を届けるかを決める上流工程 - **技術SEO：**サイト構造・表示速度・内部リンク設計など、検索エンジンやAIクローラーが正しく読める土台づくり - **記事制作（コンテンツ）：**実際の記事執筆・構成作成・一次情報の肉付け - **計測・改善：**順位やアクセス、AI引用状況を定点観測し、次の施策に反映する 「内製化」を検討するときは、この4領域すべてを自社でやるのか、一部だけを自社でやるのかを分けて考える必要があります。多くの中小企業でつまずくのは、「記事制作」だけを見て内製か外注かを判断し、キーワード戦略や計測・改善が誰の担当なのか曖昧なまま進めてしまうケースです。 ### 完全内製・完全外注・伴走支援（内製化支援）の比較 3つの進め方には、それぞれ異なる特徴があります。以下に整理します。 | 比較項目 | 完全内製 | 完全外注 | 伴走支援（内製化支援） | | --- | --- | --- | --- | | 初期費用感 | 低い（人件費のみ） | 高い（月10万〜50万円が中心） | 中間（相談料＋自社工数） | | 立ち上がりの速さ | 遅い（学習コストが先に発生） | 速い（即戦力を投入できる） | 中間（伴走しながら習熟） | | 細かい修正の柔軟性 | 高い（即座に対応できる） | 低い（依頼〜納品にラグがある） | 中間 | | 大規模施策への対応 | 難しい（工数上限がある） | 対応しやすい | 対応しやすい（判断は伴走） | | ノウハウの社内蓄積 | 高い | 低い（依存が続きやすい） | 高い（蓄積を目的にした形態） | | 向いている会社 | 採用力・教育体力がある会社（多くは大企業） | 今すぐ成果を出したい・専任を置く余裕がない会社 | 中長期でコストを抑えつつ社内に力を残したい会社 | 重要なのは、内製・外注のどちらが優れているかではなく、**「自社に何が向いているか」を自社の体力に照らして判断すること**です。この判断基準は、記事の後半（タイプ別診断）で詳しく解説します。 ## Web担当がいなくてもSEOを自社でできるのか？ 結論から言えば、専任のWeb担当者がいなくても、自社でSEOに取り組み、成果を出すことは十分に可能です。ただし、その「難易度」と「やり方」は、ここ数年で劇的に変わりました。 かつてのSEOは、ある意味で「作業量の勝負」でした。しかし2026年現在、検索エンジンやAI検索（GEO/LLMO）の評価基準は、表面的な文字数ではなく「その会社にしか語れない内容（一次情報）」に完全にシフトしています。 ![SEOの評価基準は量から独自性へ](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/SEO%E3%81%AE%E8%A9%95%E4%BE%A1%E5%9F%BA%E6%BA%96%E3%81%AF%E3%80%8C%E9%87%8F%E3%80%8D%E3%81%8B%E3%82%89%E3%80%8C%E7%8B%AC%E8%87%AA%E6%80%A7%E3%80%8D%E3%81%B8-png.png?width=700&height=347&name=SEO%E3%81%AE%E8%A9%95%E4%BE%A1%E5%9F%BA%E6%BA%96%E3%81%AF%E3%80%8C%E9%87%8F%E3%80%8D%E3%81%8B%E3%82%89%E3%80%8C%E7%8B%AC%E8%87%AA%E6%80%A7%E3%80%8D%E3%81%B8-png.png) ### SEOは「記事を書くだけ」ではない 少し前までのSEO対策といえば、ユーザーの検索意図に合わせて網羅的な情報を3,000〜5,000文字程度でまとめた記事を量産するものでした。それでも記事を量産すれば、ある程度順位が上がりアクセスを獲得できる時代が続いていました。 当時は、キーワードをインターン生に渡して1、2時間ほどで書かせたり、1文字1円程度の安価なライターに外注して、1本5,000円程度で「とりあえずの記事」を揃えることができました。しかし、こうした「誰にでも書ける一般論」は、今やAIが瞬時に回答を提示するため、検索結果に表示されることすら難しくなっています。 今のSEOで求められているのは、単なる情報の整理ではありません。**「自社の現場で何が起きているか」「顧客からどんな相談を受けているか」という、AIには真似できない事実の肉付け**です。つまり、記事を書くことは「文章作成」ではなく「自社の知見を棚卸しする作業」に変わったとも言えます。 ### 記事1本に「10時間の工数」をかける価値 「SEOを自社でやる」と聞いた時、多くの経営者が「そんなに時間をかけられない」と懸念されます。 実際、コンバージョン（問い合わせや成約）に繋がる高品質な記事をしっかり作ろうとすると、構成の検討から現場へのヒアリング、AIを活用した下書きの修正まで、合計で10時間ほどかかってもおかしくありません。慣れてくれば5時間程度まで圧縮できるケースもありますが、最初のうちはそれだけの投資が必要だと見ておくべきです。担当者の人件費を時給換算すれば、1記事あたり5万〜10万円ほどのコストがかかっている計算になります。一見すると高く感じますが、BtoBビジネスにおいてはどうでしょうか。 ![高品質な記事への投資がもたらすリターン](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/10%E6%99%82%E9%96%93%E3%81%AE%E3%80%8C%E9%AB%98%E5%93%81%E8%B3%AA%E3%81%AA%E6%8A%95%E8%B3%87%E3%80%8D%E3%81%8C%E3%82%82%E3%81%9F%E3%82%89%E3%81%99%E3%83%AA%E3%82%BF%E3%83%BC%E3%83%B3-png.png?width=711&height=355&name=10%E6%99%82%E9%96%93%E3%81%AE%E3%80%8C%E9%AB%98%E5%93%81%E8%B3%AA%E3%81%AA%E6%8A%95%E8%B3%87%E3%80%8D%E3%81%8C%E3%82%82%E3%81%9F%E3%82%89%E3%81%99%E3%83%AA%E3%82%BF%E3%83%BC%E3%83%B3-png.png) 例えば、その10時間をかけた記事がきっかけで「1件の受注」が取れたなら、その利益で制作工数は余裕で回収できるはずです。LTV（顧客生涯価値）が数百万円、数千万円に及ぶ業界であれば、**「10万円かけて1受注を狙う記事」を作ることは、極めて投資対効果の高い施策**となります。 ### 専任じゃなくても可能。むしろ「複数人」で書くのが正解 「社内に詳しい人がいない」という問題も、実は専任を置かないほうがうまくいくケースがあります。 SEO記事を1人の担当者に丸投げしてしまうと、どうしても視点が偏ったり、ネタが尽きたりしがちです。しかし、複数人でプロジェクトに入ることで、以下のような「広い視点」が得られます。 - **営業担当：** 顧客が商談中に「それってどういう意味？」とつまずいた生の悩みを提供できる。 - **技術・製造担当：** カタログスペックには載らない「現場での使いこなしのコツ」を語れる。 - **経営層：** 業界の将来的なトレンドや、自社が大切にしている思想を注入できる。 文章を美しく整えるのはAIの得意分野です。人間がやるべきことは、会議の録音を回したり、移動中にスマホでメモを取ったりして、現場にある「素材」をAIに渡すこと。 専任の担当を雇う予算がなくても、今いるメンバーで「顧客の悩みに答える」という意識を共有できれば、それだけで外注のSEO会社を凌駕する強力なコンテンツを生み出すことができます。ただし、これを継続的に回せるかどうかは別問題です。この点は後述の「タイプ別診断」で詳しく扱います。 関連サービス：[記事制作会社ではなくBtoBマーケターが作る「BtoB記事制作サービス」](https://kaizuka.tokyo/contents) ## SEOを内製した場合、どれくらいの期間で成果が出る？ SEOの成果が出るまでの期間は、サイトの土台となる「ドメインの評価」に依存し、新規サイトなら1年以上、これまで運営されてきたサイトなら数週間と、その差は極めて大きくなります。 ![SEO内製立ち上げ既存ドメインと新規ドメイン](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/%E3%83%89%E3%83%A1%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%81%AE%E8%A9%95%E4%BE%A1%E5%88%A5-png.png?width=629&height=323&name=%E3%83%89%E3%83%A1%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%81%AE%E8%A9%95%E4%BE%A1%E5%88%A5-png.png) 「いつ問い合わせが来るのか」という問いに対し、一律の回答はありません。しかし、現在の検索環境（AI Overviewsなど）では、ドメインの信頼性と記事の独自性が揃えば、かつてのような「寝かせる期間」を置かずに成果が出るケースも増えています。 ### 新規ドメインは「1〜2年」の長期戦を覚悟する 新しく取得したドメインでゼロからSEOを始める場合、検索エンジンから信頼を得て成果が出るまでには1年以上の期間を要する場合もあります。 現在のアルゴリズムは「そのサイトが過去にどれだけ誠実な運営をされ、他サイトから言及（リンク）されてきたか」という実績を重視します。実績ゼロの新規ドメインが、競合ひしめくキーワードで上位に食い込むには、地道なコンテンツ発信を積み重ねるしかありません。 ここで注意すべきは、「メディアやブログを別ドメインやサブドメインで始めない」ことです。せっかく書いた記事の評価がメインサイトに蓄積されず、ドメインの成長を自ら阻害することになります。最速で成果を出したいのであれば、会社の本サイト内（同じドメイン内）で運用するのが鉄則です。 ### 中小企業に数百記事はいらない。「20〜30本」で十分なことも 生成AIがユーザーの疑問に直接答えてくれる現代において、記事の量産はもはや無意味であり、中小企業なら20〜30本の「全力を注いだ記事」があれば十分戦えます。 ![記事は網羅性ではなく独自性と一次情報](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%83%86%E3%83%B3%E3%83%84%E6%8A%95%E8%B3%87%E6%88%A6%E7%95%A5-png-1.png?width=775&height=360&name=%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%83%86%E3%83%B3%E3%83%84%E6%8A%95%E8%B3%87%E6%88%A6%E7%95%A5-png-1.png) これからの時代に求められるのは、AIの要約を超えて「もっと詳しく、この人の意見を読みたい」と思わせる数少ない高品質なコンテンツです。 優先順位を間違えてはいけません。50本全力の記事がつくれるリソースがあるなら理想的ですが、まずは自社の強みが最も活きるテーマで20〜30本を徹底的に作り込むこと。数百本の当たり障りのない記事を抱えることは、情報の更新コストを増大させ、サイト全体の評価を押し下げるリスク（負債）にもなり得ます。 外部に委託してSEOを立ち上げ、リードを安定獲得した事例です。 ▶ [BtoB素材メーカーのSEO立ち上げ：課題起点のコンテンツ設計で月間リード70件を安定獲得](https://kaizuka.tokyo/blog/case_material) ## SEOを外注すると月いくらかかる？費用の相場は？ SEOの外注費用は依頼先によって1記事1万円〜5万円、あるいはそれ以上の差がありますが、2026年現在の環境で対価を払うべきは「文字を埋める作業」ではなく「自社にしかない知見をどう料理するか」という戦略判断に対してです。 安さだけを基準に選ぶと、AI生成そのままの一般論を掴まされるリスクが高まります。外注相場の内訳と、失敗しないためのコストの考え方を整理します。 ### SEO外注の価格はピンキリ 記事単価の相場は、ライティング作業のみを依頼する「格安代行」と、商談化まで見据えた設計を行う「（一部の）支援会社」で明確に分かれます。 ![記事作成外注の相場フリーランスと支援会社](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/%E5%A4%96%E6%B3%A8%E5%8D%98%E4%BE%A1-png.png?width=726&height=341&name=%E5%A4%96%E6%B3%A8%E5%8D%98%E4%BE%A1-png.png) - **格安記事納品会社・フリーランス：約1万円前後** クラウドソーシングなどを介して「1文字1円〜2円」程度で納品されるモデルです。指定されたキーワードに沿って情報を網羅することは得意ですが、自社ならではの提案や独自性は含まれません。 - **マーケティング支援会社・広告代理店：約5万円前後** 競合分析、構成案作成、専門家監修、そして商談に繋げるための導線設計までを行うという名目の価格帯です。 もし「月額30万円」の契約であれば、月に6本程度の記事が納品されるイメージになります。 ### 価格が高ければ高品質で成果が出やすいわけではない 支援会社や代理店に1記事5万円という高単価で依頼しても、実態は低単価な外部ライターへの丸投げであり、内容が一般論に終始してしまうリスクが非常に高いのがこの業界の現実です。 代理店側で戦略を練らず、キーワードだけをライターに渡して上がってきた文章を右から左へ流すだけの作業に留まっている場合、それは自社でAIを使って下書きを作るのと大差ありません。結局、納品された記事を自社の担当者が大幅に手直しすることになれば、外注費を払った意味がなくなります。 今の時代、外注費を払う価値があるのは、自社にしかない一次情報をどう引き出し、どう編集して商談に繋げるかという「プロの目利き」に対してです。ここが欠けている外注先は、金額に関わらず選ぶべきではありません。 ### LTVで考えるとSEOの費用対効果は高い SEO記事の投資判断は「1記事の単価」ではなく「1件の受注で得られる利益」で測るべきであり、LTV（顧客生涯価値）が高いBtoBビジネスなら1記事10万円の工数であっても十分に採算が合います。 ![BtoBは受注単価が大きいので費用対効果が高い](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/%E8%B2%BB%E7%94%A8%E5%AF%BE%E5%8A%B9%E6%9E%9C%E3%81%AE%E6%AD%A3%E8%A7%A3-png.png?width=633&height=338&name=%E8%B2%BB%E7%94%A8%E5%AF%BE%E5%8A%B9%E6%9E%9C%E3%81%AE%E6%AD%A3%E8%A7%A3-png.png) 例えば、1件の成約で100万円の利益が出る商売であれば、10万円をかけて作った記事から10記事に1回受注が取れれば投資は回収できます。事前に「○ヶ月後に○件の問い合わせが来る」とは断言できません。検索順位はアルゴリズムという外部要因に依存するため、やる前から数字を確定させるシミュレーションは不可能です。 関連記事：[150社支援でわかったBtoB問い合わせが増えない5つの原因とやるべき最初の一手](https://kaizuka.tokyo/blog/noincreaseininquiries) ## 内製と外注、費用対効果を実際に比較するとどうなる？ 「記事作成を自社でやればその分外注費が浮く」と考えるのは早計です。一方で「プロに任せておけば安心」というのも今のSEOでは通用しません。どちらが優れているかではなく、それぞれの「本当のコスト」と「リスク」を理解し、自社に最適なバランスを見極める必要があります。 ### 内製のコストは高い。しかも効果測定が難しい 内製化の最大のメリットは外注費の削減ですが、代わりにかかるのが「社員の稼働工数」という見えにくいコストです。 ![記事作成外注の失敗](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/%E5%A4%96%E6%B3%A8%E3%81%AEROI%E3%82%92%E6%9C%80%E5%A4%A7%E5%8C%96-png.png?width=723&height=336&name=%E5%A4%96%E6%B3%A8%E3%81%AEROI%E3%82%92%E6%9C%80%E5%A4%A7%E5%8C%96-png.png) 例えば、社員1人の人件費を時給5,000円と仮定します。1本の記事を、現場へのヒアリングからAIの活用、最終的な手直しまで含めて10時間で完成させた場合、**その記事には実質5万円のコストがかかっている**ことになります。 さらに正直に言うと、内製化には「成功したかどうかを判断しづらい」という問題もあります。外注費を払わなくて済んだこと自体は成果に見えますが、それによって成果（問い合わせや受注）がどう変化したのか、良くなったのか悪くなったのか、原因を特定できないまま運用が続いているケースは少なくありません。担当者の工数が増えているのに、コスト削減になっていないことに気づかないまま数ヶ月が過ぎる、というのはよくある失敗パターンです。 もしその担当者が本来、営業や商品開発でより高い利益を生むべき人材であれば、「記事作成」よりも優先すべき仕事があるはずです。社員が「暇で仕事がない」という状況なら話は別ですが、そうでないなら「5万円払って外注したほうが、利益を最大化できるのではないか？」という視点を持つべきです。 ### 外注の失敗パターン：「記事納品」にお金を払ってしまう 記事制作やコンテンツ制作の外注でもっとも失敗するパターンとしては、制作を丸投げして記事納品してもらうことです。 前述の通り、今のSEOは自社が持つ独自コンテンツ（一次情報）を活用することが大前提です。外注先に丸投げして上がってきた記事が、結局自社の実態とズレていて、担当者が数時間かけて大幅に手直しするハメになるのはよくあるパターンです。これでは、外注費を払った上に内製コストもかかっており、費用対効果は最悪です。 最近では、記事のライティングだけを依頼するのではなく、**「戦略策定」「キーワードや訴求の選定」「構成案の作成」といった、判断が求められる上流工程を一緒にやっていくコンサルティング型**の支援がうまくいきやすいと感じています。 外注・AI量産で失敗する具体的なパターンは『[中小企業がSEOで失敗する共通点](https://kaizuka.tokyo/blog/seofailure)』の記事で整理しています。   ## AI検索時代も記事を量産すれば勝ちやすい？ 「AIが答えを教えてくれるなら、もう誰もブログなんて読まないのではないか？」という経営者の不安は的中しており、これまでの「情報の網羅性を競うSEO」は完全に終わりました。しかし、AI Overviews（AIO）に引用され、信頼できる相談先として選ばれるための「GEO」や「LLMO」といった新しい戦略の価値は、むしろ以前より高まっています。 これからの時代、サイトに訪れてもらうための理由はただ一つ、「そこでしか見られない情報があるから、見に行くしかない」という状態をいかに作るかです。 ### AI Overviews が加速させる「ゼロクリック」 Googleの検索結果上で回答が完結する「AI Overviews（AIO）」の普及により、一般論をまとめただけの記事はクリックされる機会をほぼ完全に失いました。「〇〇のメリット・デメリット」といった検索意図に応えるだけの記事はAIがその場で要約してしまうため、ユーザーは記事をクリックしてサイトを訪れる必要がありません。これが「ゼロクリック問題」の正体です。 ![ゼロクリックで検索ユーザーがサイトに流入しない](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/%E6%83%85%E5%A0%B1%E3%81%AE%E8%B3%AA-png.png?width=485&height=312&name=%E6%83%85%E5%A0%B1%E3%81%AE%E8%B3%AA-png.png) この状況で記事を量産しても、あなたのサイトは「AIが回答を生成するための無料の素材」として使われるだけで、アクセスも商談も増えることはありません。自社サイトを単なる情報源から、信頼の「裏付け」となる場所へと再定義する必要があります。 ### SEOから「GEO」「LLMO」へのシフト AI検索時代に生き残るためには、従来の検索エンジン最適化に加え、AIに自社を推奨させる「GEO」や「LLMO」という視点が不可欠になります。生成AIの回答エンジンに自社の情報をソース（根拠）として採用させるための最適化が「GEO（Generative Engine Optimization）」であり、ChatGPTなどのAIが特定の問いに対して自社をピックアップするように仕掛けるのが「LLMO（Large Language Model Optimization）」です。 これらに共通するのは、AIが「この情報は信頼できる」「この会社は独自の知見を持っている」と判断する材料（一次情報）を提供することです。AIは「ネット上の平均的な正解」を出すのは得意ですが、「あなたの会社で実際に起きた事実」は一文字も書けません。この差こそが、AIO時代にサイトへ訪問者を呼び込む唯一の導線となります。 ### 弱いドメインこそ「引用・言及」されるポジションを狙う ドメインの評価（サイト全体の信頼度）で大手に劣る中小企業が勝つためには、他サイトやSNS、AIからの参照を含むあらゆるWeb上の言及（サイテーション）を獲得し、特定の分野で「情報の源泉」となるポジションを獲る必要があります。GEOやLLMOの世界では、必ずしもサイトの規模だけが正義ではありません。 この不利を覆す唯一の方法が、手間はかかるが他社が真似できない「生データ」や「独自の調査結果」を発信することです。「この記事のデータによると…」と業界内で話題になったり、SNSで専門家からシェアされたりすれば、AIはあなたのサイトを情報の出どころとして認識し、AIOの回答内にリンクを表示するようになります。薄い記事を100本並べるより、AIや他サイトが「引用せざるを得ないデータ入りの1本」に全力を注ぐべきです。 ### 「誰が書いたか」の重要性とマイクロターゲット戦略 AI生成記事が溢れる今こそ、「誰が書いたか」という信頼性が厳しく問われており、ターゲットを極限まで絞り込んで特定個人の悩みに深く刺す「顔の見えるコンテンツ」が最強の差別化になります。素性がわからないAI生成記事よりも、現場経験を持つ担当者が実名で書いた記事のほうが、ユーザーにとってもAIにとっても価値が高いと判断されます。 ![一般論ではなく特定の切実な悩み](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/3%E4%BA%BA%E3%81%AE%E6%B7%B1%E3%81%84%E6%82%A9%E3%81%BF-png.png?width=591&height=273&name=3%E4%BA%BA%E3%81%AE%E6%B7%B1%E3%81%84%E6%82%A9%E3%81%BF-png.png) ターゲットやテーマはできるだけ絞らなければなりません。例えば、「金型製作の基本」ではなく、「特殊な超硬材の加工で、他社では1ヶ月かかると言われた案件を1週間で仕上げるための設計ノウハウ」のような、特定の切実な悩みにフォーカスします。 「1受注で500万円以上の利益が出る大規模案件を狙っているが、サイトが古く、技術力の伝え方に悩む金型工場の経営者」をターゲットに定めれば、AIには書けない「その層特有の痛み」に深く刺さる言葉が使えます。1万人にとっての一般論より、3人の決裁者にとっての「まさに今、これが必要だった」という情報を出す方が、商談化率は劇的に上がります。 検索順位とは別に「ChatGPTやGeminiに自社が紹介されるか」という新しい指標も生まれています。自社の現在地を知りたい方は[AI引用可能性チェック（無料）](https://kaizuka.tokyo/llmo-check)で確認してみてください。 ## 記事執筆だけ外注するハイブリッドは機能するか？ 結論としては機能しますが、条件があります。「戦略・キーワード選定・一次情報の提供は自社」「文章に整える作業だけを外注」という役割分担であれば、費用を抑えながら質を保ちやすくなります。 ### 記事執筆だけ外注が向くケース 社内に「何を書くべきか」を判断できる人（営業や現場に詳しい人）がいて、文章化する時間だけが足りない、というケースでは、記事執筆のみの外注が有効に機能します。ヒアリングシートや録音データという「素材」を自社で用意し、それを記事の形に整える部分だけをプロに任せる形です。この場合、外注先に求められるのは「文章力」よりも「素材から一次情報を引き出す力」になります。 ### 記事執筆だけ外注が失敗するケース 逆に、「何を書くか」まで含めて外注先に丸投げしてしまうと、前述の「外注の失敗パターン」に直結します。キーワードだけ渡して「あとはいい感じに書いておいてください」という依頼の仕方では、外注先も一般論に頼らざるを得ません。記事執筆だけを外注する場合でも、「どのテーマで、どんな一次情報を使い、誰に向けて書くか」という戦略部分は自社（または伴走支援）が担う必要があります。 この役割分担を前提に、テキスト中心のヒアリングで社内の情報を引き出して記事化する[BtoB記事制作サービス](https://kaizuka.tokyo/contents)を提供しています。貴社側の稼働は月2時間程度で、初期費用10万円＋月額10万円からご利用いただけます。 ## SEO会社を選ぶとき、何を基準にすればいい？ 「SEO対策」を検索して出てくる多くの会社が依然として「記事の納品本数」や「想定PV数」を売りにしていますが、その指標で契約を決めてしまうと、年間数百万円をドブに捨てることになりかねません。マーケティング支援会社全般の選び方は『[マーケティング支援会社の選び方｜失敗しないための5つのチェックポイント](https://kaizuka.tokyo/blog/choise)』で詳しく解説しています。ここではSEO会社選びに絞って基準を整理します。 ### PV増加という実績に騙されない SEO会社の営業資料には、よく「アクセス数が300%アップ！」といった華やかなグラフが並んでいます。しかし、BtoBの中小企業が最も警戒すべきは、この「アクセス数」という指標です。 ![SEO対策がアクセスではなく商談や売上につながっているか](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/%E3%81%9D%E3%81%AE%E3%82%A2%E3%82%AF%E3%82%BB%E3%82%B9%E3%81%AF%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E3%81%AB%E7%B9%8B%E3%81%8C%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B-png.png?width=696&height=355&name=%E3%81%9D%E3%81%AE%E3%82%A2%E3%82%AF%E3%82%BB%E3%82%B9%E3%81%AF%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E3%81%AB%E7%B9%8B%E3%81%8C%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B-png.png) 例えば、トレンドキーワードや用語解説でアクセスを稼いでも、それが自社の顧客にならない層（学生や同業者など）であれば、売上には1円も貢献しません。実績を見る際は、以下の点を確認してください。 - **そのアクセスから「商談」が何件生まれたか？** - **自社の事業領域に近い「ニッチキーワード」での成功事例があるか？** - **順位を上げた後、どのようにコンバージョン導線を設計したか？** PVを追う「作業代行」ではなく、事業成果を追う「マーケティング支援」の視点があるかどうかが最初の分岐点です。 ### なぜ業者への「丸投げ」が危険なのか 「専門的なことはわからないから、全部お任せしたい」という経営者の心理はわかります。しかし、SEOを丸投げすることは、自社の「独自の強み」を捨てることと同義です。前述の通り、今の検索エンジンやAI Overviewsが評価するのは、現場の一次情報です。 - **顧客が商談で漏らした本音** - **自社製品を導入したことで変わった現場の空気** - **業界の裏事情を踏まえた専門的な見解** こうした情報は、社外のライターやコンサルタントがいくら調べても出てきません。丸投げされたSEO会社は、仕方がなくネット上の情報をAIで書き直した「それっぽい一般論」を納品するしかなくなります。その結果、ドメイン評価を下げ、機会損失を招くという負のスパイラルに陥ります。 ### 「内製化支援」を掲げるSEO会社は何をしてくれるのか 近年「SEO内製化支援」を掲げる会社も増えていますが、その中身は大きく分けて2種類あります。ひとつは、記事執筆の型やSEOの基礎知識をレクチャーする「教育・研修型」。もうひとつは、戦略判断は伴走しながら、社内メンバーが実務を担えるように段階的に権限移譲していく「伴走・移管型」です。 中長期的にコストを抑えつつ社内にノウハウを残したい場合は、後者の「伴走・移管型」のほうが実務的な効果を得やすい傾向にあります。選ぶ際は「最終的にどこまで自社でできるようになるのか」「その移管にどれくらいの期間を見込んでいるのか」を具体的に確認することをおすすめします。 ### 「作業の代行」ではなく「判断の伴走」を選ぶ これからの時代、SEO会社に払うべき対価は「記事を書く工数」に対してではなく、**「何を書き、何を書かないか」という判断**に対してであるべきです。理想的なパートナーは、以下のような支援をしてくれる会社です。 - **キーワードの取捨選択：** 「この言葉は検索数は多いが、商談には繋がらないので捨てましょう」と進言してくれる。 - **一次情報の引き出し：** 「営業担当者へのインタビューから、この記事の核となる事例を抽出しましょう」と提案してくれる。 - **品質管理：** 「この内容では独自性が足りないので、今は公開すべきではありません」とブレーキをかけてくれる。 社内にWebの専門知識がなくても、自社の商売についてはあなたが一番の専門家です。 ### 広告や営業を含めた全体最適の視点 SEO単体で成果を出すのは時間がかかります。優秀な支援会社であれば、「SEOが育つまでの間、まずは広告でこのキーワードの反応をテストしましょう」あるいは「この記事を営業メールの追客に使って商談化率を上げましょう」といった、サイトの外側まで含めた提案ができるはずです。 ![](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/SEO%E5%8D%98%E4%BD%93%E3%81%A7%E7%B5%82%E3%82%8F%E3%82%89%E3%81%9B%E3%81%AA%E3%81%84%E5%85%A8%E4%BD%93%E6%9C%80%E9%81%A9-png-1.png?width=677&height=337&name=SEO%E5%8D%98%E4%BD%93%E3%81%A7%E7%B5%82%E3%82%8F%E3%82%89%E3%81%9B%E3%81%AA%E3%81%84%E5%85%A8%E4%BD%93%E6%9C%80%E9%81%A9-png-1.png) 「検索順位を上げること」をゴールにする会社ではなく、あなたの会社の「受注が増えること」に責任感を持つパートナーを見極める。これが、失敗しない唯一の基準です。 SEOとリスティング広告の関係についての記事はこちら。関連記事：[『SEOとリスティング広告はどちらが先？Web担当不在の中小企業の判断基準』](https://kaizuka.tokyo/blog/seoorppc) ## 結局、内製・外注・伴走支援のどれを選ぶべきか【タイプ別診断】 SEOを「安く、手軽に、勝手に順位が上がる施策」だと考えているなら、今の時代は取り組まないほうが賢明です。 しかし、自社の専門性をデジタル上の資産に変え、営業活動を劇的に効率化したいのであれば、これほど投資対効果の高い施策はありません。ここまでの内容を踏まえ、3つのタイプ別に向き・不向きを整理します。 ### 内製が向いている会社の条件（実は中小企業より大企業向き） 意外に思われるかもしれませんが、完全内製が向いているのは、中小企業よりも採用力・教育体力のある大企業です。「担当をアサインすればSEOや広告ができるようになる」わけではなく、直接的な実務経験か、地頭の良さに近い適性を持つ人材でなければ、成果につながる判断ができません。 さらに、SEOを片手間でやるのは難しく、しっかり工数を割ける担当者を置く必要があります。1人の担当者に依存する体制は、退職などのリスクを考えると不安定です。複数人でインハウス化を進める余裕があるのは、多くの場合、大企業です。中小企業がすぐに成果を出さなくてもよいという時間的な猶予があり、平均以上のリテラシーを持つ人材に工数を割ける状態であれば、内製は選択肢になります。しかし、それだけの体力がない場合は、無理に内製を目指さないほうが賢明です。 ### 外注が向いている会社の条件 今すぐ成果を出したい、専任を置く余裕がない、社内にSEOの適性を持つ人材がいない、という会社には完全外注が現実的です。 特に社員数が少ない組織では、無理に内製化を進めるより外注のほうが安全な場合が多くあります。ただし前述の通り、「記事納品」だけの丸投げにならないよう、戦略部分に自社が関与できるパートナーを選ぶことが条件になります。 ### 伴走支援（内製化支援）が向いている会社の条件 中長期的にコストを抑えながら社内にノウハウを残したい会社、あるいはSEOだけでなく広告やサイト改善など全般的な相談相手がほしい会社には、伴走支援（内製化支援）が向いています。 伴走支援は、SEOに限らずマーケティング全般を扱いながら、一部内製化を進めていくことを目指す形態です。今すぐ完全内製に踏み切るだけの体力はないが、いずれは自社の力で回せるようにしたい、という中小企業の実情に合った選択肢と言えます。 自社の状況を踏まえて相談したい場合は、[30分無料相談](https://meetings.hubspot.com/nishi3/meeting)、または[お問い合わせフォーム](https://kaizuka.tokyo/contact-form)からお気軽にご連絡ください。 ---   ## FAQ ### Q1. SEOの内製化にはどれくらいの準備期間が必要ですか？ 記事の書き方に慣れるだけなら数週間程度ですが、キーワード戦略や計測・改善まで含めて自社で判断できるようになるには、半年〜1年程度の実務経験が目安です。最初のうちは伴走支援を受けながら進めると、遠回りを避けやすくなります。 ### Q2. 記事執筆だけ外注して、戦略は自社でやることはできますか？ 可能です。ただし「何を書くか」という戦略・キーワード選定・一次情報の提供は自社が担う必要があります。外注先に丸投げすると、一般論に終始した記事になりやすいため注意してください。 ### Q3. SEOコンサルと内製化支援は何が違いますか？ 明確な業界標準の定義はありませんが、一般的に「SEOコンサル」は戦略助言が中心、「内製化支援（伴走支援）」は戦略助言に加えて、社内メンバーへの実務移管まで見据えた継続的な伴走を指すことが多いです。選ぶ際は「最終的にどこまで自社でできるようになるのか」を具体的に確認することをおすすめします。 ### Q4. 内製から外注、外注から内製への切り替えは可能ですか？ 可能です。むしろ多くの中小企業では、立ち上げ期は外注またはコンサル型で進め、社内にノウハウが蓄積されてきた段階で一部を内製に移行する、という段階的なアプローチが現実的です。最初からどちらかに決め切る必要はありません。 [X でシェア](https://twitter.com/intent/tweet?text=SEO%E3%81%AF%E5%86%85%E8%A3%BD%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D%EF%BC%9F%E5%A4%96%E6%B3%A8%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D%EF%BC%9FWeb%E6%8B%85%E5%BD%93%E3%81%8C%E3%81%84%E3%81%AA%E3%81%84%E4%B8%AD%E5%B0%8F%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%AE%E5%88%A4%E6%96%AD%E5%9F%BA%E6%BA%96%EF%BD%9C%E5%90%88%E5%90%8C%E4%BC%9A%E7%A4%BEKAIZUKA&url=https%3A%2F%2Fkaizuka.tokyo%2Fblog%2Fseoinout&via=nishiryu_jp) [Facebook でシェア](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fkaizuka.tokyo%2Fblog%2Fseoinout) [トップページ](https://kaizuka.tokyo/blog/tag/トップページ), [SEO](https://kaizuka.tokyo/blog/tag/seo) ## 関連記事 [![](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/seofailure.jpg?height=200&name=seofailure.jpg)](https://kaizuka.tokyo/blog/seofailure) ## [中小企業がSEOで失敗する共通点｜外注・AI量産が機能しない理由と正しい進め方](https://kaizuka.tokyo/blog/seofailure) 2026年4月7日 [続きを読む](https://kaizuka.tokyo/blog/seofailure) [![](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/150%E7%A4%BE%E6%94%AF%E6%8F%B4%E3%81%A7%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%81%A3%E3%81%9FBtoB%E5%95%8F%E3%81%84%E5%90%88%E3%82%8F%E3%81%9B%E3%81%8C%E5%A2%97%E3%81%88%E3%81%AA%E3%81%845%E3%81%A4%E3%81%AE%E5%8E%9F%E5%9B%A0%E3%81%A8%E3%82%84%E3%82%8B%E3%81%B9%E3%81%8D%E6%9C%80%E5%88%9D%E3%81%AE%E4%B8%80%E6%89%8B-png-1.png?height=200&name=150%E7%A4%BE%E6%94%AF%E6%8F%B4%E3%81%A7%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%81%A3%E3%81%9FBtoB%E5%95%8F%E3%81%84%E5%90%88%E3%82%8F%E3%81%9B%E3%81%8C%E5%A2%97%E3%81%88%E3%81%AA%E3%81%845%E3%81%A4%E3%81%AE%E5%8E%9F%E5%9B%A0%E3%81%A8%E3%82%84%E3%82%8B%E3%81%B9%E3%81%8D%E6%9C%80%E5%88%9D%E3%81%AE%E4%B8%80%E6%89%8B-png-1.png)](https://kaizuka.tokyo/blog/noincreaseininquiries) ## [150社支援でわかったBtoB問い合わせを増やすためにやるべき最初の一手](https://kaizuka.tokyo/blog/noincreaseininquiries) 2026年3月4日 [続きを読む](https://kaizuka.tokyo/blog/noincreaseininquiries) [![](https://kaizuka.tokyo/hs-fs/hubfs/llmo-cost-1.jpg?height=200&name=llmo-cost-1.jpg)](https://kaizuka.tokyo/blog/llmo-cost) ## [LLMO対策の費用相場｜中小企業はいくらかけるべきか【料金の内訳と判断基準】](https://kaizuka.tokyo/blog/llmo-cost) 2026年7月8日 [続きを読む](https://kaizuka.tokyo/blog/llmo-cost) - 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